Je ne partage pas tout à fait le point de vue de l’auteur. Il me semble que dans ce débat on oublie un élément essentiel, et dont personne ne parle, c’est que pour produire, il faut vendre (et pour créer de l’emploi, il faut produire). Or nous, Français, ne savons pas vendre. Pour vous en convaincre, allez sur n’importe quel salon, régional, national, international et comparez le comportement des vendeurs de produits français avec celui des vendeurs étrangers. Comparez l’accueil, la compétence technique, la disponibilité, la puissance de conviction, l’écart est flagrant. Pour avoir participé à de nombreux projets européens, je remarque que, d’une manière générale, les anglais sont les champions du lobbying, les allemands sont convaincants, mais les français ont tendance à lâcher prise.

Certes l’Allemagne a su baisser ses coûts de production en allégeant ses charges salariales (elle a d’ailleurs profité de l’intégration de l’Allemagne de l’est, où les salaires étaient au lance-pierre, pour le faire avaler aux Allemands de l’ouest), créant ainsi, à son avantage, un déséquilibre dans les échanges avec ses partenaires européens, pendant qu’en France on augmentait les salaires. Mais ce n’est pas la seule explication : comment l’Allemagne vend-elle en France et à l’étranger des voitures plus chères, à qualité équivalente, que les voitures françaises. Ce n’est pas qu’une question de prix de revient puisqu’il s’agit de prix de vente. Ce qui est vrai pour les voitures l’est aussi pour d’autres produits allant du sanitaire aux machines industrielles. Et la différence se retrouve en profit des entreprises, qui peuvent soigner leurs actionnaires, mais aussi investir pour innover.

Nous avons, parait-il, les meilleures écoles commerciales, mais apparemment pas les meilleures écoles de vente. Je fais entre commercial et vente une distinction fondamentale, le premier étant en quelque sorte la théorie et la deuxième la pratique.

Par conséquent, il faut peut-être baisser le coût du travail, pour minimiser le déséquilibre entre l’Allemagne et la France, mais il faut surtout apprendre à vendre (compétitivité hors coût). Quelque soit l’avis qu’on peut avoir sur le capitalisme, l’urgent pour la France est certainement de s’orienter vers un rééquilibrage par rapport à l’Allemagne, parce que lutter contre le « capitalisme » n’est certainement pas la solution de court terme, même si je partage l’idée que le capitalisme consiste à enrichir les riches au détriment des pauvres.