La négociation (marchandage) existe toujours.

Lorsqu’on est gestionnaire de contrats dans une grande entreprise, on peut le constater dans de nombreux domaines : électricité, gaz, assurances, maintenance, BTP...

Tous les ans, les prix augmentent mais après quelques années, on remet à plat en faisant des appels d’offres en faisant jouer la concurrence.

La différence avec le particulier, c’est qu’on joue sur des volumes et on ne discute pas avec la caissière mais avec le cadre commercial.

Lorsqu’on a obtenu une offre intéressante, on fait levier sur les autres jusqu’à atteindre le bon prix, c’est-à-dire celui en-dessous duquel on ne pourra plus descendre.

Il y a aussi les négociations sur les promotions. Ce qui s’appelait autrefois « marges arrières » (rétrocommissions). Les flyers sur lesquels apparaissent des promotions négociées...

Il y a encore des domaines dans lesquels le particulier peut négocier.